謎に包まれたDMM.com会長の経営術、露天商から起業して年商2000億円への道のりとは

  • 2017/01/06 15:24
1 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:31:49.56 ID:CAP_USER
何をやっているか分からない。いや、分からないからこそ強いのだ。
動画配信やFX、ロボット事業まで展開する「DMM.com」亀山敬司会長(55)に話を聞くと、そんな気になってくる。
年商2000億円ながら一切素性を公開しない経営者。ノンフィクションライターの山川徹氏が、その異端マネジメントの真髄に迫る。

勢いを象徴する風景である。東京・恵比寿ガーデンプレイスタワーのDMM.com受付フロア。
様々な人種の人たちがひっきりなしに出入りしていた。サラリーマン風の人に、パーカーにリュックといった学生らしい若者たち。
アーティストっぽい出で立ちの女性も公務員のようなスーツ姿のグループもいる。なかには杖をついた高齢者もいた。
人種と書いたのは比喩じゃない。ソファで順番を待つのは白人の男女で、オフィスから出てきたのはダウンジャケットを着た黒人青年だった。

ガラス張りの会議室で会長の亀山敬司は、拍子抜けするほど肩の力が抜けた口ぶりで、飾らずに語った。

「昔は人前で語るのがイヤだったんです。語るぐらいならやってみろと思っていたから。
でも、いろんな事業で目立ちはじめると『DMMはやくざだ』とか根拠がないことを書かれるし、若い連中が悔しいから説明してくださいよと言うし。
それで、しゃべるだけなら、とメディアなどに出はじめたのが2、3年前かな」

亀山は謎の経営者と呼ばれる。いまもメディアに顔をさらしていない。
有名タレントを起用したCMなどでDMM.comの知名度はうなぎ登りだが、創業者である亀山については一般的にはまだあまり知られていない。
謎が憶測を呼ぶのか。
検索エンジンに〈亀山敬司〉と入力すると〈年収〉〈顔〉などという関連キーワードとともに〈やくざ〉〈山口組〉〈北朝鮮〉という不穏な単語が根拠なく並ぶ。
DMM.comの躍進と亀山の歩みを合わせて知れば、そんな邪推をしたくなる気持ちも分かる気がする。

亀山は1961年、石川県加賀市で生まれた。
19歳ではじめた露天商を皮切りに、石川県でのレンタルビデオ店の経営、アダルトビデオ販売を経て、インターネットでの動画配信などをはじめる。
その後、手がけたFX事業では口座数業界1位にまで上り詰める。
さらにオンラインゲーム開発、英会話、3Dプリンターを使った物作りや太陽光発電事業、水族館事業などを幅広く手がける。
そしていまグループ全体の売上高は2000億円に達する。

なんでも取り入れてしまう器の大きさに、無節操さを感じてしまう人も多いのではないか。
しかしだからといってビジネスが成功するわけでは、もちろんない。亀山は言う。

「子どものころから家の商売を手伝っていたせいか、お金が欲しいというよりも、稼ぐことに面白さを感じていた。
だから露天だろうが、アダルトだろうが、太陽光だろうがなんでもいいと思っているところはあるかもしれない」

──実家はどんな商売を?

「呉服屋やカメラ屋、うどん屋、海の家、そしてキャバレー。いろいろやってましたね。
一滴も酒が飲めないオヤジがキャバレーやっていたわけだから、ビジネスに対してこだわりがなかったんだろうね。
商売をやりたいと思ったのはオヤジの影響が大きいかな」

農家出身の亀山の母は、呉服屋に嫁にきたはずが、いつの間にかキャバレーのママにおさまっていた。

「オレは『母ちゃん』って呼んでいたけど、周りは『ママ』でしたね。
子どものころは住み込みで働く訳ありの女の子たちにかわいがられていました」

高校を卒業した亀山は、税理士を志して上京。
大原簿記専門学校に入学するが、教師に「これから税理士は儲からないよ」と言われて中退する。
居酒屋やホストクラブでアルバイトをしていた時期に六本木で露天商の女性と出会った。
御徒町で鎖や皮を仕入れてアクセサリーを作り、原宿や代々木で売りはじめた。初日の売り上げは1000円だった。

「専門学校を辞めたのは勢いで、露天商をはじめたのは成りゆきだった」と振り返る。
露店を出して警察に怒られたり、やくざに「誰に断ってやってんだ」と凄まれたりもしたが、そのたびに新たな場所で店を出した。
稼げると分かると仙台の七夕祭りや青森のねぶた祭りなどにも遠征した。

「寅さんみたいなもんです。当時は怖いものなしで、人通りが多い道があったら取りあえず露店を出しちゃえ、と。ゲリラのような感じでしたね」

──ゲリラですか(笑)。

http://news.livedoor.com/article/detail/12501021/

(続く)

4 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:33:06.05 ID:CAP_USER
(続き)

「当時もテキ屋はあったんだけど、アクセサリー屋だけはそこに入らなくてもやらしてくれたんです。
一番端っこにチョークとか引かれてスペースをもうけてね。
資本と組織があれば王道の商売ができるけど、小さいのが生き残るためにはアイディアやオリジナル性が必要。
真田丸じゃないけど、戦術で勝っていかないといけない」

■“エロ”は叩かれる

1980年代半ば、姉の妊娠を機に家業を手伝うため帰郷した亀山は、レンタルビデオ店を立ち上げる。店舗は順調に増えた。
しかし『バック・トゥ・ザ・フューチャー』を見た亀山は映画を電波で送れる時代の到来を予感して「ビデオ屋はダメになる」と、AV業界に参入する。
神出鬼没のゲリラらしいエピソードだ。

──すごい先見の明ですね。

「でも、みんなが見ているものしか見てないですよ。映画とマンガ、あとは『NHKスペシャル』。
これからは太陽光だとか、アフリカが熱いとか。偉い人たちが未来を教えてくれるんです。やらなきゃと思うでしょう」

──それにしても、なぜアダルトに参入したんですか?

「これからはコンテンツだと考えていたから映画を作りたかった。でも、映画は金がかかりすぎる。
じゃあ、アダルトか、と。エロに思い入れがあるわけじゃなかったけど、売るための仕組み作りが面白かった」

仕組み作りとは、卸売業を通さない直販ルートの開拓や、レンタルされたジャンル、女優などのデータから2年後にどのタイトルでどれくらい稼げるかを予測するシステム開発である。
これがAV界に革新をもたらした。

アダルトで貯えた資産を元手に、1998年に動画配信をスタート。そして2009年にはFX事業に乗り出す。
以後の多様な事業展開は前述の通り。しかし最近、アダルト制作会社の株はすべて手放してしまったと語る。

「名前が知られるようになるとそこが叩かれる。エロで稼いでいると面白く思わない人もいますから」

数年前、転職活動をしていた私の弟がDMM.comグループの採用試験を受けた。
他社に内定をもらったこともあり、辞退したのだが、周囲からの反対も少なからずあったと言う。
エロを売りにする企業なんていつまで続くのか分からない、と。

そのことを亀山に会って思い出した。エロで食うのは倫理的に許せないというのなら話は分かる。
けれど、いつまで続くかという観点だけで見れば、形態を絶えず変え続けるDMM.comほど生き残り戦略に長けたベンチャー企業はないのではないか。
さらに亀山の話を聞くうち、弟は惜しいチャンスを逃したなという思いが強くなった。

──エロに厳しいのは世間ですか?

「オレは世間からいろいろ言われるのを覚悟の上でアダルトを選んだわけです。
当時は世間の偏見以上に稼がなきゃという気持ちでした。
商売は続けていきたかったし、社員も食わせなければ、と思っていましたから」

■「アフリカに移り住めばいい」

2011年からはアイディアと行動力を持つ人間を業務委託的に雇って、資金と実働チームを託して働いてもらう「亀チョク」という仕組みを作った。
「亀チョク」から実現したのが、オンライン英会話事業などだ。
「実現した事業の3倍は失敗している」と亀山は語るが、チャンスがありそうな事業に資金を惜しみなく投じる姿勢の証左である。
自社が得意とする事業分野に集中的に投資する「選択と集中」とは、真逆の経営戦略といえる。
組織が大きくなっても“人通りが多い道があったら取りあえず露店を出す”ゲリラ的な商売は変わらない。

「商売を続け、家族や社員を路頭に迷わせないためには、お金を貯め込まず、あるうちに新しいことをやった方が楽なんですよ。
商売がダメになってから新しいことをはじめては遅い。レンタルビデオ屋にずっとこだわっていたら滅びるしかなかったはずですから」

DMM.comのゲーム開発の責任者はレンタルビデオ店を経営していた時期に店長だった人物だという。

(続く)

7 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:33:22.42 ID:CAP_USER
(続き)

「努力してスキルを磨けば、レンタルビデオ屋もゲーム業界で生き残れるんです。
インターネットだって、あと10年先どうなるか分からない。
だから結果的に新たな商売を次々に手がける形態にならざるをえなかった。
いまの業種がダメになっても、次の業種にみんなで移り住めばいいわけだから」

──次の業種に移り住む、ですか。面白い表現ですね。次はどんな事業を?

「昔は自分のことで手一杯だったけど、最近はゆとりができて社会的なことも考えるようになってきた。
いま学校をはじめようと考えているんです」

──学校ですか?

「うん。たとえば、頭はいいんだけど家が貧乏で大学に行けないような連中を社員として雇って、うちの仕事をさせて給料を払いながらビジネスを教えるような仕組みを作るとか」

──戦後、中卒の子を雇って夜間高校に通わせながら働かせる企業も多かったですね。

「ただね、昔の日本では単純作業の効率性を高めるような教育だったわけでしょう。いや、いまもそうかもしれないけど……。
効率性を高めてもロボットには敵わないし、作業の価格もどんどん安くなっている。
会計士の仕事だって、パソコンやロボットにとって代わられていくんだから。
必要なのは、自分で考える能力やビジネスの発想だと思うんですよ。それを教えるような学校ができれば、と」

──「亀チョク」でアフリカ進出を目指すDMM.Africaという事業も進めているそうですね。

「手を上げた社員にアフリカ行きのチケットと100万円をわたして、なんでもいいから稼げそうなビジネスを探してこい、と。
はじめに渡航したのは、10人くらい。日本人なんて来ないから珍しがられて、大統領にまで会ったヤツもいるんですよ。

いまはルワンダとザンビアで、電子マネーのビジネスとアプリを使った農業支援事業が進んでいます。
2017年から本格的にスタートできそうです。5年後くらいに芽が出れば、いまの業種がダメになってもアフリカに移り住めばいいから(笑)」

亀山は会長になったいまも2、3年に一度、1か月ほどの休暇を取ってバックパッカーとして海外を放浪する。
南米大陸、インド、アフリカ大陸、内戦中のボスニアでは軍に拘束された経験もある。
DMM.Africaもアフリカの勢いを肌で感じたから、生まれたアイディアである。

──中国ではなかったんですね。

「国や地域はどこでもよかったんですが、なるべく人が行かないところに行った方が面白いですからね」

DMM.Africaにはアフリカ人だけでなく、アメリカ人やフランス人、中国人も携わる。
よく宗教や国際問題で言い争っているという。でも、それが面白い、と亀山は続ける。

「日本は多様化しにくい社会だと思う。だったら会社のなかが多様化していけばいい。
外国人だけじゃなくて、ゲイなどLGBTの人も含めていろんな人を会社に入れて『ああだ』『こうだ』とやっていきたい。
いろんな価値観や考え方のなかから、面白いもの、新しいものが生まれてくれば、と」

これからDMM.comがどんな事業を展開するのか、まったく予想がつかない。
それは、そうだ。次の行動がバレたらゲリラはやっていられない。だからDMM.comは面白いのだ。

【PROFILE】
19歳で露天商に師事し、様々な地域でアクセサリー販売を手掛ける。
その後、24歳の時に家族が経営する飲食店を手伝って欲しいと請われ石川に帰郷。
雀荘やバーなどの経営を経て、1980年代後半レンタルビデオ店を開業。
その後、卸売を通さないDVDの販売ルートの確保や、販売時点情報管理(POS)の開発/無料配布により事業を拡大。
インターネット黎明期であった1998年には他社に先駆けてネット配信事業(現DMM.com)を開始し、動画配信、通販、レンタル、オンラインゲーム、英会話、FX、ソーラーパネル、3Dプリンターと多岐にわたり事業を手がけ現在に至る。

(終わり)

8 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:34:32.78 ID:8LYcDGrx
書類で脅かすAV奴隷業者

11 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:35:26.86 ID:uXkMp6XC
ムーディーズ エスワン アイデアポケット
北都グループ
DVDのプレス工場は石川県

41 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:46:37.47 ID:UVySFUQ+
>>11
ほおー、国内にプレス工場持ってるのは見直したわw
殆ど韓国に外注してると思ってたわ。

13 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:35:43.77 ID:x/sDPb1i
まじかよサイテーだなDeNA!そんな噂があったのかよ!もうパズドラやらねえ!

32 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:43:01.18 ID:19ZgQH+K
一昔前の経済ヤクザから脱してのし上がってきたタイプなんだな。

53 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:49:20.21 ID:WEqtw72x
急成長するってことはどこかで反社会的勢力と付き合いがあったんだろうと思ったら、最初からかよw

58 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:50:18.24 ID:rRU7/JRv
露天商でもうわかるよな
プロレス中継とか
北都で

フロント企業

62 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:50:47.38 ID:P2UvHIif
3Dプリンターをやるのが不思議だったがアクセサリー屋だったんだ。
これだけ黒々としてると銀座でヤクザに絡まれるから顔出せないな。

63 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:51:16.16 ID:If7xow/l
はちま買ったりしてるし、基本的に順法精神の無い人なんだな

67 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:53:05.93 ID:rC48pNLg
エロ業界で儲けると
ヤクザがでてきて、金銭要求される

ここまで大きくなってのはヤクザと対等な
組織がバックにいるんだろうな

68 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:53:15.34 ID:2R2KrApZ
モザイク加工とプレスと物流倉庫を地方でまとめて
うまくやったもんだよね

74 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:54:28.96 ID:rC48pNLg
>>68
田舎でそんなことやれば
すぐに怖いお兄さんが来る

しかし、ここは、なぜか大きくなった
不思議だな

69 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:53:28.51 ID:TP/43wWP
AVという人権侵害を売って儲けてる企業てイメージしかない

70 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:53:38.47 ID:y0f+eqgJ
森元の息がかかってるとか、何かで見た気がする

75 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:54:41.00 ID:sgTi/H3J
こいつはスジもんだからスジもん特有の考え方をするw
「ヤクザ=杯をもらう」
こいつは認定あえて「もらってない」。
だから「ヤクザじゃない」とねw

82 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:57:05.42 ID:D31rqtwk
ソフトエロ配信しか思い浮かばんが

83 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 11:57:08.38 ID:xY0cYNyh
dmmのエロサイトって
NTTデータがやってるんだってな

97 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:01:39.77 ID:7zhdqvdp
>>1
昔は人前で語るのが嫌だったんです

神輿は軽い

124 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:09:36.30 ID:p3qOPlPW
こいつが正しいかどうかは知らんけど、税理士が儲からないのは確か。
個人所得なんか、せいぜい数千万までだからな。

125 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:10:15.86 ID:rZwI9Cpq
良く言えば、昔の中国の侠客かな
エロに手を出してのし上がったのは正解だろ
人類が滅びるまで需要が有るから

130 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:12:13.26 ID:jdnACSZ9
露天商のくせがついてるわ
露天には、いろんな店が出店する
それをまとめることによって、自分の所得とする
的屋 そのものの路線だな
だから、表には出て来れない 自覚してるよこの会長

133 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:12:37.17 ID:jsiOoyNu
スゲーよな。
俺がYahoo!をヤホーと呼んでいた1998年にはもう動画配信してるんだべ。

134 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:13:00.81 ID:OFhiDcar
まあ、色々とダークな噂あるけど、加賀市で一番成功した企業ってことで銀行も喜んで貸付してるからな
エロ扱ってるから暴力団にお布施はしてると思うがw

166 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:24:21.40 ID:REbIdzOF
>>134
してないのは外資系と弱小中小企業ぐらいだろ

135 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:13:08.39 ID:T0fPH4AJ
DMM.com…IT企業、エロサイト中継サイト経営

136 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:13:23.51 ID:0hOaKaNu
ゲームは上手くやったと思うな。
なんだかんだで毎日入り浸っちまう。で毎日ちょこっとは他のサービスも目に入る。
カメラとか家電のレンタルも面白い。買う前に思う存分試せるし。高級機も試せたり。
まあ、あれだけ美味しいサービスが有れば、敵も増えるのはしょうがないな。

142 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:16:39.84 ID:QsOIpX6D
エロで大儲け  だろw

143 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:17:27.53 ID:Tl0iBsEa
FC2とか海外鯖の裏サイトより一応国内法守ってるだけ健全だな

162 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:21:57.92 ID:7yff03C3
大したもんだわ
凄いな

163 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:22:43.32 ID:aHgVIu3v
エロとダイエットと健康関連は儲かる

165 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:23:51.35 ID:0hOaKaNu
エロの力も大きかったんだろうが、宅配レンタルの仕様が他社より良かったからな。
エロだけじゃなく、アニメの扱い本数も一番多かったし。しかも安いという。
最初に来た海外の企業はいつの間にか消えてDMMだけになっちまったしな。
あとから蔦屋も続いてゲームなんかもやってるけどヒットに恵まれずパッとしないな。

174 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:28:03.49 ID:7NUIGY0/
KCの頃からエロビデオ

183 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:33:21.51 ID:Tadn3T31
なんだかここ最近表の話題に出るようになったな
ティモシェンコみたいに政治家狙いだしたか

199 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:38:44.27 ID:iOtjcYIG
結論としては
何でもありってことかな

200 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:39:40.28 ID:FMT2v09T
森元と利害が一致したからだろ

215 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:45:27.23 ID:/4Qxz17D
要するに大成功したフーテンの寅さんってことだな
使えるものなら893も使う

218 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:47:40.35 ID:dDSqFtNp
アダビデが一番充実してるからね

220 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:48:13.05 ID:FyZKgUGY
>形態を絶えず変え続けるDMM.comほど生き残り戦略に長けたベンチャー企業

そんな会社にうちのドメイン預けるわけにはいかんよね。
いつ放り出されるかわかったもんじゃないよね。

221 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:48:55.17 ID:
所詮ポルノ違法販売からのスタートだろ

226 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:49:53.77 ID:7DbsnjRp
でも確かに、この人が立身出世の人なのは事実

231 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 12:53:18.69 ID:lNI6Msm4
独自ゲームも強いもんな
艦これなんかずっと超人気じゃん

246 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:01:48.43 ID:5SXTZCCe
警察OBを受け入れたヤクザ

252 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:05:27.82 ID:v5HHWI4C
AV監督になる前の村西とおるみたいな職歴だな。

255 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:07:01.69 ID:4W9sTNUS
ヤクザとしても先見の明と経営手腕があることに違いはないわ
お世話になってます

260 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:10:13.78 ID:bigY8i6d
アクセサリーの露天は外国人が多いからある程度は見逃して貰えたのかね

261 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:11:27.29 ID:eJUFZQqe
エア取材ばかりのガセネタサイト
DAILYNEWSONLINE
は、もともとDMM NEWS

288 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:38:15.90 ID:9cTVrMFX
結構面白い会社だったんだな
CMだけ見て偏見持ってたわ

290 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:41:54.93 ID:e/lXPje1
世間様に顔を出せない

これが全てを物語ってるがな

292 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:44:29.32 ID:gDKz2ooc
お願いします
1年前にサービス終了したダンジョンズ&プリンセスを復活してください
何でもしますから

295 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 13:51:48.84 ID:ziu85ss3
良くやり切れたなぁ、生きて。。。

298 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 14:01:02.41 ID:/OTx97gf
>>1
ダウンジャケットを来た黒人


これ差別だろ

313 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 14:43:14.14 ID:fHieTXeG
アフリカ云々のくだりは面白かった。
社長業の商才あるのは間違いないね。

ただまあなんつーか、デカくなる前のチャンスの掴み方が黒すぎるって話だね。

327 :名無しさん@12周年 : 2017/01/06(金) 15:19:22.96 ID:+cdxa2Xm
dmmのsimを使っていますというと変に思われるかな

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